Conceitos


SPIN SELLING ou A ARTE DE COMPREENDER AS DORES DOS CLIENTES
15 Fev 2017

SPIN SELLING ou A ARTE DE COMPREENDER AS DORES DOS CLIENTES

A Spin Selling é uma das mais admiráveis metodologias de vendas, e serviu de base para o surgimento de outras técnicas. Desenvolvida por Neil Rackham no final da década de 80, a estratégia tem como premissa manter o foco no cliente e fazer com que o vendedor aja como consultor; assim, ele realizará a venda por meio de questões que o levarão ao entendimento dos problemas do lead para, assim, apresentar soluções. Tal abordagem nasceu da compreensão de que as estratégias utilizadas em vendas simples não surtiriam efeito em processos mais complexos e em grandes contas. Ou seja: o script...

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Por que tenho de saber o que é LEAN STARTUP?
13 Fev 2017

Por que tenho de saber o que é LEAN STARTUP?

“Lean” significa enxuto. “Startups” são empresas que se dedicam à inovação (leia um pouco mais no final deste artigo). Muito bem – então, qual é o sentido da expressão Lean Startup? Uma definição razoável seria explicá-la como a metodologia que preconiza experimentar em vez de planejar, ou seja, a opinião do cliente no lugar da intuição e o projeto iterativo no lugar da ideia de um produto acabado logo no início. Na prática: planejar pouco, testar mais, ouvir sempre (o mercado). No entanto, o conceito “LEAN STARTUP” é muito mais amplo e, ainda que seja relativamente recente, sua relevância em...

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Social Selling: um caminho sem volta
06 Fev 2017

Social Selling: um caminho sem volta

Social Selling significa a utilização, pelas equipes de vendas, das redes sociais com o objetivo de identificar, qualificar e desenvolver relacionamento com clientes e prospects em potencial. Afinal, a otimização do tempo e o aumento dos lucros estão nos sonhos mais doces de qualquer empreendedor. E o fato é que plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram, quando adequadamente trabalhadas, tornam-se um poderoso manancial de informações que levam à qualificação dos contatos e consequente geração de leads – sem falar na oferta de valor e na redução dos esforços de venda. Se levarmos em conta que os consumidores atualmente são...

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Como funciona retargeting?
02 Nov 2015

Como funciona retargeting?

Retargeting é a denominação para a estratégia de exibição de anuncio na web “mirando” navegantes que forma marcados por cookies.  Ou seja, exibição de anúncios baseados no perfil ou no comportamento do usuário da internet que passou pelo seu site. Como funciona retageting. Por exemplo, você busca uma expressão no Google. O mecanismo de busca lhe exibe alguns resultados, entre eles alguns links patrocinados (Google Adwords). Você clica num desses links e é direcionado a um site. Nesse momento, você é “targeteado”com um cookie em seu computador. Esse cookie faz com que o Google lhe identifique e quando você entra...

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Tipos de retargeting
02 Nov 2015

Tipos de retargeting

Alguns tipos de retargeting: Site Retargeting Você utiliza plataformas de Site retargeting como ReTargeter, RetargetingADS e  Perfect Audience. Essas soluções permitem que seu site adicione um cookie no usuário que entra em seu site e depois receba seus anúncios enquanto  navega em outros sites da internet. Search Retargeting Esse é o mais comum. Você investe em links patrocinados, como Adwords, e faz opção pelo retargeting do Google. Sempre que alguém clicar no seu link, seus anúncios passam a ser exibidos no sites de parceiros do Google. Product Retargeting Esse destina-se a sites de ecommerce. Experimente entrar num comércio eletrônico como americanas.com ou...

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O que é remarketing
01 Nov 2015

O que é remarketing

É cada vez mais frequente o uso dos termos remarketing e retargeting como sinônimos. De fato, são duas estratégias para “perseguir” o potencial comprador que não efetivou uma aquisição. Mas, existe (ao menos existia) uma diferença sutil: O retargeting referia-se à exibição de anúncios para o cliente que passou pelo seu site enquanto este navega em outros sites O remarketing era uma estratégia similar porém baseada em email marketing. Por exemplo: você entra num site de ecommerce, visita um produto, mas não faz a aquisição e começa a receber (por email) ofertas daquele produto. A confusão começou quando o Google começou a denominar...

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O que é retargeting?
01 Nov 2015

O que é retargeting?

Retargeting é uma das ferramentas mais utilizadas no marketing digital. Quando você faz investimentos em links patrocinados é um mecanismo de identificar visitantes do seu site e passar a exibir anúncios com frequência quando eles visitam outros sites que fazem parte de uma rede de display GOOGLE e remarketing, como a do Google.  


O que é INBOUND MARKETING
01 Nov 2015

O que é INBOUND MARKETING

Se formos na wikipedia, a definição será algo como Inbound marketing  é uma forma de publicidade digital baseada na promoção de conteúdo. Não deixa de ser uma boa forma de simplificar. Mas, Imbound Marketing é mais do que isso. Trata-se na verdade de um princípio para quebrar um paradigma: ao invés de procurar promover sua empresa ou produto, gerar informação relevante que atraia a atenção de seu público-alvo; o aproxime de você e o torne uma referência para esse público.