Field Marketing


Messi e Neymar juntos? Alinhamento Marketing e Vendas?
13 Jan 2017

Messi e Neymar juntos? Alinhamento Marketing e Vendas?

Em 2014, veio à tona  a estratégia do Barcelona de colocar juntos Messi e Neymar  e ainda Suarez. No início, ninguém imagina dar certo. Um dos melhores jogadores e técnicos da história do futebol, o holandês Johan Cruijff, diagnosticou: “Não percebo como o Barcelona pode fazer um jogo de combinações com Messi, Neymar e Luis Suárez na equipe. Os três são individualistas”. O inicio não foi dos melhores. Em 2014, ainda somente uma dupla – Messi-Neymar,  o Barça perdeu a Liga Espanhola; saiu cedo da Champions League e perdeu a Copa do Rei. Parecendo o alinhamento  marketing e vendas de algumas empresas...

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Marketing B2B com mais efetividade para vendas
11 Jan 2017

Marketing B2B com mais efetividade para vendas

Muitas vezes, o papel do marketing não é visto num contexto mais amplo de atuação, envolvido à estratégia de vendas adotada pela empresa. Nesses casos, é muito comum que os executivos do negócio achem o marketing reativo ou até descolado da estratégia de negócio. Os esforços da área de marketing e da equipe de vendas precisam ser alinhados e aprimorados. Afinal, existe um  propósito comum que é alavancar as vendas e fazer a empresa performar melhor. Conduzir publicidade e propaganda tem sido, primordialmente, a função mais associada ao marketing b2b, porém há um potencial maior a ser explorado que leva...

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Field Marketing para resolver o alinhamento Marketing e Vendas
10 Jan 2017

Field Marketing para resolver o alinhamento Marketing e Vendas

Enxergar o trabalho dos profissionais de marketing aliado ao trabalho dos profissionais de vendas e perceber essas atividades como complementares é o primeiro passo para compreender a proposta do field marketing e, claro, equacionar o alinhamento marketing e vendas. Basta um olhar mais apurado sobre o marketing B2B para se dar conta da abrangência de suas ações e do potencial para agregar valor ao negócio. Falar de field marketing é falar de um conjunto de operações sistêmicas executadas com foco em amparar e alavancar vendas, que envolvam a coordenação, o gerenciamento e a efetiva realização da estratégia de venda. Para...

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Marketing B2B , o Feitiço de Áquila no alinhamento marketing e vendas
09 Jan 2017

Marketing B2B , o Feitiço de Áquila no alinhamento marketing e vendas

Lançado no Brasil na década de 80 com o nome de Feitiço de Áquila, Ladyhawke conta a história de dois amantes que vivem uma maldição. O casal vive junto mas nunca se encontra. Durante o dia, a personagem vivida por Michelle Pfeiffer se transforma num falcão e à noite Rutger Hauer se transforma em um lobo. No MARKETING B2B, não é raro acontecer, em matéria de alinhamento marketing e vendas, a mesma coisa com equipes de vendas, pré-vendas, inside sales e o time de marketing. Operam como áreas desconectadas e, às vezes, antagônicas, o que pode impactar negativamente os resultados ou,...

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