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SPIN SELLING ou A ARTE DE COMPREENDER AS DORES DOS CLIENTES
15 Fev 2017

SPIN SELLING ou A ARTE DE COMPREENDER AS DORES DOS CLIENTES

A Spin Selling é uma das mais admiráveis metodologias de vendas, e serviu de base para o surgimento de outras técnicas. Desenvolvida por Neil Rackham no final da década de 80, a estratégia tem como premissa manter o foco no cliente e fazer com que o vendedor aja como consultor; assim, ele realizará a venda por meio de questões que o levarão ao entendimento dos problemas do lead para, assim, apresentar soluções. Tal abordagem nasceu da compreensão de que as estratégias utilizadas em vendas simples não surtiriam efeito em processos mais complexos e em grandes contas. Ou seja: o script...

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