12 Jan 2017

Marketing B2B e o mundo de vendas consultivas

Definir uma boa estratégia para a empresa é o passo fundamental. Mas, para alcançar os resultados pretendidos, toda a organização deve estar alinhada e buscando os mesmos objetivos. Isso envolve a integração de setores como o de marketing e o de vendas. Negociações B2B invariavelmente são processos complexos, uma venda consultiva, e em grande parte centrados no papel do vendedor, que precisa assumir um papel de “trusted advisor“. Sabemos que é desse profissional a função, eventualmente amparado por um profissional de pré-vendas, de apresentar uma solução de modo que  seu cliente perceba o valor agregado e o diferencial determinante para...

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